十元百货店为何能够战胜电商的原因?

2022-06-21 14:19:05 来源:莜尚官网

  街边小百货杂货店已经从市场上渐渐消失,但是另外一种开在购物中心里的杂货店却越来越多,他们有统一的品牌、标准化的产品、低廉的价格,最低仅有10 元钱,相比其他冷清的零售业态,这些店经常人流涌动。但现实非但如此,十元百货店反而是一派生机勃勃,这是为何?

十元百货店为何能够战胜电商的原因?

  线上线下都在卖着相同的产品,虽然线上的产品品类更多,但线上商品也有其致命的缺点,就是时间。就拿如今在物流上做得最好的京东来说,虽然在努力补齐这一短板,但最快也得一天的时间才能将商品送达,时间差的存在,使得线上店很难把握住“有目的”的客户细分类别下的“急需”客户,而反过来看十元百货店,不仅在价格上比线上低,而且时效性和购物体验上更胜一筹,消费者没有理由不选择十元百货店。

  再看“无目的”的目标人群,“无目的”状态下的消费属于即兴消费,本身没有购买的欲望,但可能因为无意中看到哪个网页,或是无意中走进哪家门店看到的某个产品,激发了消费的冲动。在这一点上,十元百货店的装修设计以自然清新风格为基调,给人开放、自在的感受,沉浸在充满趣味的氛围之中,在选购商品时,消费者可以获得毫无压力、自由尽兴的极致体验。

  与十元小百货店到处开花形成鲜明对比的是,国内零售业包括购物中心、超市、专业店等在内的多个业态尚处低谷期。当然,零售业低迷经常被认为是受到了电商的重创,尤其是电商价格战对零售价格体系的破坏,培养了消费者对价格的敏感度,而这恰恰是十元店兴起的一个消费端基础。